Corretoras em São Paulo na Mira da Apisul
“A crise fez surgir inúmeras oportunidades que favorecerão o crescimento”, disse à Gazeta Mercantil o diretor da Apisul, Paulo Roberto Purper da Cunha, sem esconder desejo de conquistar a liderança do grupo no segmento de transporte de cargas – e São Paulo, no caso, é estratégico. A companhia não revela valores, mas Cunha conta que em 2008 investiu R$ 15 milhões em aquisições e neste ano dispõe de mais R$ 15 milhões para dar continuidade a ofensiva.
O grupo Apisul, de Porto Alegre, especializado na gestão e monitoramento de transporte de cargas, aproveita a crise para avançar no mercado de São Paulo. Na semana passada, formalizou a aquisição da Mettaseg Administração e Corretagens de Seguros. É o segundo negócio firmado em menos de um ano envolvendo empresas paulistas. Em 2008, a empresa incorporou a corretora H2S Seguros. O processo de expansão continua: até o final deste mês outra corretora paulista deverá fazer parte do grupo gaúcho.
No ano passado, a Apisul obteve receita bruta de R$ 77 milhões, crescimento de 20% sobre o ano anterior. Do faturamento, a parte de serviços respondeu por 60%. Em relação a este ano, Cunha é categórico: “2009 vai dividir os fortes dos fracos; as empresas que têm das que não têm musculatura”, salienta. “Vamos crescer de forma orgânica, conquistando novos clientes e melhorando a nossa musculatura, incorporando novas empresas”, acrescenta.
Com a entrada da Mettaseg, a carteira da Apisul ganha um acréscimo superior a 35%, com a chegada de 250 clientes, os quais se somarão aos 650 existentes anteriormente. Cunha conta que pretende manter a identidade das empresas, não apenas em respeito ao seu passado, mas também para preservar a cultura e possibilitar troca de experiências.
Desde o dia 2 de janeiro, o grupo gaúcho tem na sua carteira clientes de peso, tais como a Souza Cruz e a Lojas Pernambucanas. A empresa também atende o Grupo Pão de Açúcar, que possui uma frota de mil veículos que rodam diariamente, coletando e entregando cargas. “Nós criamos um software, o Apisulog, que faz o monitoramento em tempo real. Segundo a segundo tem-se o controle de cada um deles”, explica Cunha. O foco é gestão integrada. A companhia detém total controle em cada fase da operação logística, formada pelas áreas de seguros, gestão de riscos e inteligência logística.
Uma das metas da Apisul é intensificar os investimentos na área de tecnologia. “Vamos elevar em um ponto percentual da receita bruta a fatia para investir em tecnologia da informação. Agora, passa a representar 5% do total”, revela.
Dentro de poucos meses a empresa inaugura a sede própria em Porto Alegre, com investimento de R$ 8,5 milhões, bancado com recursos próprios. Além da sede, o grupo conta com 14 filiais, 27 postos de atendimento nas principais cidades brasileiras e 26 postos de controle nas rotas sul, norte, nordeste e na Argentina.
Fonte: Gazeta Mercantil